فهرست مطالب
استراتژی بازاریابی محصول جدید
به طرحی که برای تبلیغ و فروش محصول جدید برنامه ریزی می‌شود استراتژی بازاریابی محصول جدید می‌گویند. این استراتژی شامل انجام تحقیقات، تجزیه و تحلیل رقبا، شناسایی بخش‌های کلیدی مشتریان، تعیین کانال‌ها و تکنیک‌های بازاریابی و قیمت‌گذاری و همچنین طرح‌های توزیع و پشتیبانی پس از فروش محصولات است.
استراتژی ورود محصولات جدید به بازار
با داشتن استراتژی ورود محصولات جدید به بازار، به طور دقیق می‌دانید که چرا این محصول را به بازار عرضه می‌کنید؛ مخاطبین هدف شما چه کسانی هستند و چگونه می‌خواهید آنها را به خرید تشویق کنید. مراحلی که باید برای نوشتن استراتژی بازاریابی محصول جدید به بازار طی کنید عبارتند از:
- شناسایی شخصیت جامعه هدف
- مشخص کردن ارزش دریافتی با خرید محصول
- تعیین استراتژی بازاریابی
- تعیین استراتژی قیمت‌گذاری
- طراحی استراتژی‌های هم راستا با بازاریابی محصول (برندینگ، محتوا، جذب مشتری، تبلیغات و روابط عمومی و وب سایت)
- تعیین جایگاه محصول در راهبرد کلی سازمان
- تعیین معیارهای موفقیت محصول
به طور کل استراتژی ورود محصولات جدید به بازار یک برنامه‌ی تاکتیکی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند اطلاعات کلیدی و تاثیرگذار در فروش محصول و خدمات خود را شناسایی کنند و در مواجه با مشتریان و بازار جدید با موفقیت عمل کنند.
خلاقیت در معرفی محصول
باید به نکته توجه کرد که بدون داشتن خلاقیت در معرفی محصول و پیامی قانع‌کننده، استراتژی بازاریابی معرفی محصول جدید به تنهایی برای ایجاد علاقه و جذب افراد به محصول جدید کافی نیست. روش‌های خلاقانه بسیاری وجود دارد که قبل از معرفی، با ایجاد هیجان و علاقه، طیف بسیاری از مردم را به محصول جدید علاقمند می‌کند. در ادامه این مقاله از سایت نووتو با معرفی بعضی از این تکنیک‌ها با ما همراه باشید.
خلاقیت در معرفی محصول
- ایجاد کنجکاوی در مشتریان قبل از معرفی محصول
با طراحی کمپین‌های بازاریابی، مشتریان را با دادن تصاویر جزئی، پازل‌های قابل حل و حقایق جذاب از محصول کنجکاو کنید. این کار با افزایش علاقه و تعامل، مشتریان شما را در مسیر ایجاد سرنخ فروش قرار می‌دهد.
- ایجاد ارتباط بین مخاطب و محصول
با پیدا کردن نقاط مشترک بین کاربرد محصول و مشتریان بین آنها ارتباط برقرار کنید. گاهی کاربرد محصولات اشاره به زنده شدن خاطرات یک قشر به خصوص و یا پاسخ‌دهی به نیازهای خاص بعضی از افراد جامعه دارد. بیان این ویژگی‌ها باعث ایجاد تمایل برای خرید محصول می‌شود.
- تمرکز بر مزایای عاطفی استفاده از محصول
هیچگاه این نکته را فراموش نکنید که افراد بیش از منطق، با احساساتشان خرید می‌کنند. برای داشتن یک فروش موفق احساساتی که افراد حین استفاده از محصول تجربه می‌کنند را شناسایی کرده و برای تبلیغات از آنها استفاده کنید.
- تهیه محتواهای حاوی اطلاعات جامع محصول
ارائه توضیحات کامل و راهنمایی‌های جامع در خصوص محصول، باعث خلق اعتبار در میان مشتریان می‌شود. مقالاتی که ارزش محصولات و خصوصیات آن را بیان می‌کند، به مشتریان برای اطمینان کردن به محصول و متقاعد شدن برای خرید آن کمک می‌کند.
- الویت‌بندی در ارائه اطلاعات را فراموش نکنید
داشتن برنامه ریزی برای ارائه اطلاعات به مشتری یکی از موارد ضروری در استراتژی بازاریابی محصول جدید است. این الویت‌بندی هم شامل متن محتواهایی است که نوشته می‌شوند، و هم شامل کمپین‌های محیطی و یا مجازی تبلیغات محصول می شود.
- همکاری با اینفلوئنسرهای فضای مجازی
برای معرفی محصولات اینفلوئنسرهایی که همسو با جامعه مخاطب شما هستند را شناسایی کنید و به آنها مجوز به کارگیری از خلاقیت در معرفی محصولات شما در صفحاتشان را بدهید.
برای مطالعه نقش خلاقیت در معرفی محصول بر روی لینک کلیک کنید.
هیچگاه این نکته را فراموش نکنید که افراد بیش از منطق، با احساساتشان خرید می‌کنند. برای داشتن یک فروش موفق احساساتی که افراد حین استفاده از محصول تجربه می‌کنند را شناسایی کرده و برای تبلیغات از آنها استفاده کنید.
انواع محصول در بازاریابی
انواع محصول در بازاریابی عبارتند از:
محصولات صنعتی: مواد اولیه صنایع که برای ساخت کالاها مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال: آهن و فولاد
محصولات مصرفی: پر استفاده‌ترین نوع محصولات که شامل سه زیر مجموعه محصولات ارزان‌قیمت، محصولات گران‌قیمت و محصولات تخصصی است.
محصولات جایگزین: محصولاتی که به دلیل تغییر شرایط ممکن است جایگزین محصول دیگر شوند. مثلا توت خشک محصول جایگزین قند است.
محصولات خدماتی: این دسته از محصولات در واقع خدماتی هستند که به افراد داده می‌شود. مانند: خدمات نظافتی
نحوه معرفی محصول به مشتری
نحوه معرفی محصول به مشتری یکی از مراحل مهم از استراتژی بازاریابی محصول جدید است و تاثیر بسیاری در ایجاد شناخت و انگیزه مشتری در خرید محصول دارد. این مراحل را به چهار دسته کلی تقسیم می شوند که هر کدام دارای چندین زیر مجموعه هستند.
نحوه معرفی محصول به مشتری
- اقدامات پیش از تولید محصول
در این مرحله اقداماتی از جمله تعیین هدف ساخت محصول، تعیین استراتژی بازاریابی محصول جدید، تشخیص بازار هدف، تعیین روش‌های تبلیغات محصول، تعیین تاریخ‌های پایان فرآیند، رونمایی و عرضه انبوه محصول و طراحی بسته‌بندی محصول انجام می‌شود.
- اقدامات پیش از معرفی محصول
اقدامات پیش از معرفی محصول عبارتند از: تامین منابع مورد نیاز برای معرفی، آماده کردن و ارائه نمونه آزمایشی به بازار هدف، برنامه‌ریزی استراتژی بازاریابی محصول جدید با محتواهای تبلیغات و مراسم‌های رونمایی از محصول، شروع پیش فروش، آماده سازی کمپین‌های تبلیغاتی، تعیین کانال‌های فروش
- اقدامات زمان معرفی محصول
اقدامات این مرحله عبارتند از: اجرای کمپین‌های برنامه ریزی شده تبلیغات و بازاریابی، اجرای تکنیک‌های معرفی محصول، آمادگی تیم‌ها برای پشتیبانی مشتریان و بررسی نتایج انجام برنامه و در صورت نیاز اصلاح آنها
- اقدامات پس از معرفی محصول
از جمله اقدامات این مرحله می‌توان به بررسی برنامه‌های انجام شده، پشتیبانی مشتریان و ادامه تولید محتوا اشاره کرد.
استیو جابز مدیر عامل شرکت اپل: ارزش یک محصول را نحوه معرفی آن بیان می‌کند.
نمونه متن معرفی محصول جدید
برای نوشتن متن معرفی محصول حتما باید اطلاعات کاملی از شخصیت مخاطبین خود و روش‌های اثرگذاری روی آنها داشته باشید. در طراحی استراتژی بازاریابی محصول جدید استفاده از فرمول‌های تبلیغ نویسی تاثیر بسیار زیادی در بالا بردن درصد موفقیت شما دارد. در ادامه چند نمونه متن معرفی محصول جدید به شما ارائه می‌دهیم که می‌توانید در نوشتن متن معرفی خود از آنها الهام بگیرید.
- آیا می‌دانستید با استفاده از پلتفرم مدیریت زمان ما، برنامه‌ریزی برای انجام کارهای روزانه‌تان تا نیم ساعت کاهش می‌یابد؟ کافی‌ست روی لینک زیر کلیک کنید تا با نحوه کار با این پلتفرم آشنا شوید.
- ساعت ۱۲ ظهر چهارشنبه، آمادۀ رونمایی از محصول جدیدمان باشید. با این محصول می‌توانید بدون اینکه کوچک‌ترین زحمتی به خود بدهید، به وزن ایدئالتان برسید.
- سفارش یک غذای لذیذ و خوشمزه تنها چند قدم باهات فاصله داره! سفارش‌های بالای ۴۰ هزار تومان با ارسال رایگان. رستوران…، برای دریافت منو عدد ۱ را ارسال کنید.
- ناخن زیبا جواهر دستان شماست، ایده‌های جذاب برای درخشیدن این جواهرات ارزشمند را به ما بسپارید. سالن کاشت ناخن…
- می‌خوای امسال قشنگ‌ترین پاییز زندگیت رو داشته باشی؟ تور ۴ روزه کویر گردی، تجربه‌ای جدید و باور نکردنی. اطلاعات بیشتر در سایت…
- و …
نمونه لانچ محصول
لانچ یا همان معرفی محصول شامل مراحلی گوناگونی است که با توجه به نوع محصول برنامه ریزی می‌شود. در ادامه به معرفی یک نمونه لانچ محصول آرایشی می‌پردازیم.
نمونه لانچ محصول
این عکس در لانچ محصولات جدید شرکت MAC از طریق ایمیل برای عموم مردم ارسال شده‌است. این عکس متعلق به آیریس اپفل متولد 1921 در نیویورک است. او با استایل‌های متفاوتی که دارد، همیشه مورد توجه علاقمندان به دنیای مد بوده است. در اینجا نگاه تیز او دعتنامه ای برای ترغیب مشتریان برای خرید می‌باشد.
نحوه معرفی محصول در اینستاگرام
نحوه معرفی محصول در اینستاگرام با توجه به ویژگی‌هایی که دارد، نسبت به شبکات اجتماعی دیگر کمی متفاوت است. در چیدمان استراتژی بازاریابی محصول جدید در اینستاگرام پس از تشخیص مخاطب هدف و تنظیم تقویم محتوای مناسب، برای بیشتر دیده‌شدن می توان از تبلیغات توسط اینفلوئنسر های فعال استفاده کرد.
این افراد دقیقا می‌دانند چه چیزی روی این پلتفرم کار می‌کند و به راحتی می‌توانند برای دیده شدن به شما کمک کنند. ضمن اینکه می‌توانید از ویژگی های خود اینستاگرام از جمله هشتگ‌گذاری، برچسب‌های راه‌اندازی محصول، شمارش معکوس، صفحات جزئیات محصول و برگزاری لایو استفاده کنید.
آیا مقاله “استراتژی بازاریابی محصول جدید” برای شما کاربردی و مفید بود؟ منتظر نظرات شما هستیم.
